מכירות – מה זה, איך זה ובעיקר כמה זה

מכירות – זה כיף גדול.
מכירה טובה = מישהו קיבל מוצר טוב תמורת הכסף שקיבלת

אם זה העסק שלך –
ברור שטוב לדעת למכור.

אם העיסוק שלך הוא למכור בשביל מישהו אחר –
גם כן ברור שטוב לך להבין בעולם המרתק הזה של מכירות 🙂

אני אנסה להסביר כאן פרה-פרה במה מדובר:

מה זה
שיווק = לספר לאנשים מה יש לך
(כן, גם שיווק שותפים זה שיווק)
מכירות = לספר להם מה ייצא להם מזה שיקנו את המוצר ששיווקת להם

אם נדמה לך שאיש מכירות זה נעכס אחד גדול,
טעית.
רובנו נופלים בטעות הזאת.

למה?
כי בדור הקודם חשבו שלדחוף באגרסיביות את האוכל לפה של הילד –
זה בריא.
ואם המקל נשבר לו על הגב באמצע המכות –
לא נורא, הוא יבין איך להתנהג.

היום ברור לנו שלא מאביסים ילדים,
וגם לא דוחפים ללקוחות דברים שהם לא רוצים.
פשוט מציעים להם יפה לפתור את הבעיה שלהם –
באמצעות המוצר שאנחנו מוכרים.
זה הכל.

איך זה

איך עושים את זה?
יש מגוון דרכים.
נניח שהחלטת ללכת על שיווק באינטרנט.
יש לך בסך הכל 3 שלבים:
1. להקים איזשהו נכס אינטרנטי (למשל להקים אתר או לפתוח ערוץ יוטיוב)
2. להביא לשם גולשים, למשל, דרך המדע של מפה לאוזן
3. למכור להם. כאן מפורטות 102 דרכים איך גולשים יקנו ממך.

כמה זה

כמה מרוויח איש מכירות?
בגדול,
יש מה שנקרא בסיס + בונוסים
כלומר:
יש משכורת,
ויש תוספת צ'ופרים על הצלחות (=מכירות).

ואם חשוב לך להעמיק בזה בטבלה מסודרת,
אז הנה –
הטבלה כמה מרוויח איש מכירות

ואם כבר הגענו עד כה –
אז מה ההיכרות שלך עם עולם המכירות?

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.